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更新时间:2019-06-20 09:56:17

鉴宝黄金手 连载中

鉴宝黄金手

来源:酷炫书城作者:天牛行空分类:都市主角:徐景行童晓萌

主角是徐景行童晓萌的小说是《鉴宝黄金手》,是作者天牛行空创作的都市风格的小说,书中主要讲述了:世上有两苦,黄连苦,没钱更苦。世上有两难,登天难,求人更难。徐景行在最苦最难几近绝望的时候,打开了父亲留下的遗产,也打开了他多姿多彩的人生。而这一切,都是从那双神奇的手套开始的。...展开

精彩章节试读:

老杨一拍手掌,“笨啊你,来古玩市场的当然是喜欢收藏老物件的玩家了,”说着指了指熙熙攘攘的人群,“别管他们男女老少什么身份地位钱多钱少,来了这里就只有一个共同点,那就是喜欢老物件。”

徐景行见状眨眨眼睛,立刻明白老杨的意思,但还是顺着老杨的话锋继续发问:“可是跟我有什么关系呢?我不卖古董啊。”

“果然是刚入行的新手,什么都不懂,”老杨摇摇头,兴致却更高了,喝了一口茶水后得意洋洋的开始了他的长篇大论,“说道做生意,尤其是摆地摊,一定要会揣摩顾客的心思,不然你连管理费都赚不回来。”

“来,我今天心情好,替你琢磨一下这些顾客的心里,都喜欢收藏点旧东西,来这里是奔着捡漏儿来的,可是一进市场却看到一堆崭新的木雕,你说他们能有兴趣吗?”

徐景行连忙点头,态度非常诚恳,大大的满足了老杨好为人师的习性。

老杨见徐景行这态度,就更加满足,伸出两根手指,“还有第二条,他们没兴趣,你的想办法吸引他们的兴趣,怎么才能吸引顾客的兴趣呢?当然是把镇摊之宝亮出来啊,不管是什么东西,必须让他们一眼就看到,看到以后立刻产生好奇心理,有了好奇心,他们自然不介意多花点时间蹲下来看看,你目前的困境不就迎刃而解了吗。”

徐景行又惊又喜,惊的是这老杨看着其貌不扬,没想到揣摩人心的能耐竟然如此厉害;喜的是自己能得到这位的指点。不过这还不够,这老杨明显是混迹古玩市场多年的老江湖,怎么可能就这么点能耐呢?有这么好的机会,当然要可劲儿的学了,这东西,学到手就是自己的,能用一辈子。

这么想着,连忙追问,“那第三呢?”

“嘿嘿,第三嘛,就是最关键也最难学的一环了,知道是什么吗?”

“不知道,”徐景行现在一切顺着老杨,不知道就说不知道,知道也说不知道,就为了让老杨故作当老师的瘾。

“不知道了吧,嘿嘿,告诉你啊,这最关键的一环就是察言观色,”老杨神秘兮兮的低声道:“看到一个顾客,你一眼扫下去能立刻估算出对方的身价才算勉强及格,到了那个时候,你就能看人下菜了,有钱的,要价高点,没钱的要价低点,简单不?”

徐景行诚恳的点点头,“简单,也不简单。”

“哦?怎么说?”老杨笑眯眯的反问。

“咳咳,说简单,是说听起来很简单,说不简单,是因为做起来很不简单,没个三五年的锻炼和丰富的阅历根本做不到这一点,”徐景行将自己的真实想法说出来,他确实这么想的,这老杨说起来简单,可要想在短短的一瞬间判断出一个顾客的身家如何,难度何其大也!

老杨赞许的点点头,“不错,就是这个道理,等练出来,还能直接看穿对方是干啥的,”说着指了指刚才路过的一个中年人,“我说这人是个老师,你信吗?”

徐景行愕然,这也行?不会是胡诌的吧?

正狐疑不定的时候,有人跟那个中年人打招呼了,“孙老师,早啊……”

这让他大惊失色:这老杨也太牛逼了,竟然能一眼看穿一个陌生人的职业,不去做特工太浪费了。

随即又纳闷起来,“老杨,你是怎么看出来的?”

“嘿嘿,习惯性的小动作和神态啊,还有气质以及各种小细节,你看的多了就知道啦,老师、警察、当官的这三种人最好辨认,我一看一个准,”老杨骄傲的说道。

徐景行不得不承认,老杨有骄傲的资本,就冲着这份察言观色辨人识人的技巧,去街头算命都能混个小康生活。

难怪老杨一个早上赚了好几千,回想一下,老杨在跟顾客做交易时,嘴巴一直没闲着,之前以为是在闲聊,现在一琢磨,那可不是什么闲聊,而是拐弯抹角的打探顾客的底细以及给顾客下套呢。

这老杨,真牛!

徐景行朝老杨竖起大拇指,“察言观色,这是第三点,还有没有第四点?”

“有,当然有,”老杨一边跟徐景行说话一边又卖掉一只瓶子,又是三百块钱入账,收钱之后才笑眯眯的说道:“第四点就是吆喝,吆喝的好,钞票大把大把的,嘿嘿。”

“吆喝,怎么讲?”徐景行现在就想一个饥渴的小学生,疯狂的吸收老杨传授的经验。

“这个吆喝啊,也分好几种,最普通也最没效果就是拿个大喇叭不断的重复播放广告词,其次就是重复吆喝一些俏皮话,最高明的一种吆喝方法就是轻声细语的跟买家闲聊,让他在不知不觉中掏钱结账,嘿嘿。”

徐景行细细品味一番,又写了一个大写的“服”字,没办法,老杨总结的太到位了。想想街头的大喇叭以及一些地摊上听到的俏皮话推销词,感受一下其中的效果,孰高孰下一清二楚。

而老杨本人,显然到了最高境界,不高声吆喝,而是通过春风化雨一般的闲聊还促成交易的达成。

见徐景行细细体会的模样,老杨异常满足,低声笑问:“怎么样?老哥我说的在理不?”

“在理,太在理了,”徐景行再次竖起拇指,看着面前走过的一个顾客,就像张嘴吆喝,但嘴巴是张开了,嗓子却像堵了一团棉花一样没有发出任何声音,他还是不知道该怎么下手。

老杨见状嘿嘿直笑。

徐景行尴尬的咳嗽一声,“那个,老杨啊,要不,你给我做个示范?”

老杨眼珠子一转,“来,咱俩换个位置,我帮你吆喝十分钟,不过咱提前说明出,这十分钟里卖出去多少钱,我都要拿一半。”

徐景行听到这话,一句“**”已经骂到嘴边了,但看到老杨那笑眯眯的神情,还是挤出一丝笑容,咬着牙道:“没问题!”心里却一个劲儿的骂老狐狸。

但他不得不承认,老杨身上确实有很多东西值得他学习,想要赚大钱,就不能舍不得这点投入。

小说《鉴宝黄金手》 第7章 茅塞顿开 试读结束。

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  • 第8章 真行家
  • 第5章 小小的石头
  • 第7章 茅塞顿开
  • 第3章 人情世故
  • 第4章 你怎么在这?

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