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营销的两个法则:傻瓜化和通俗化

日期:2011-12-4 19:00:00 标签:营销 法则

导读:中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化,以媒体的变化为例:第一,媒体的数量几十倍地增加;第二,媒体的版面又几十倍地扩版;第三,单位面积/时段的广告价…

  中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化,以媒体的变化为例:第一,媒体的数量几十倍地增加;第二,媒体的版面又几十倍地扩版;第三,单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸,注意力分散,营销成本越来越高,而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。 CsrCode-网页特效代码收集丨seo优化丨www.csrcode.cn
 
  假如只按媒体数量增加10倍,每种媒体平均扩版10倍计算,且剔除价格上涨因素不计,则要获得同样多的注意或吸引同等数量的眼球,今天的营销成本比10年前要提高100倍,或者用同样的成本只能达到10年前的百分之一的营销效果。
 
  于是,企业家、广告人、营销人、营销策划人们挖空心思争夺消费者的眼球,以降低营销成本,扩大传播效果。一些广告人、营销策划人因此成名。
 
  三株曾经把小报当成营销的“法宝”,但那毕竟是针对10前的营销环境而言的,10后的今天,如果有谁还把小报当作“法宝”,那他一定是营销界的低能儿。 芯晴驿站
 
  营销创新的具体形式可以变化无穷,但有两条原则值得普遍遵循,那就是傻瓜化和通俗化。
 
 
  傻瓜化
 
  傻瓜化主要是针对产品的技术层面而言的,即是将产品的功能和技术设计尽量简单化,简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步。傻瓜化的另一种描述方法是将消费者当作傻瓜,从傻瓜的角度去设计产品,越简单,使用起来越方便越好。傻瓜化不是有意要将消费者当成白痴,更不是污辱消费者,这恰恰反映了替消费者着想,以消费者为导向的现代营销理念。 CsrCode-网页特效代码收集
 
  我们的营销策划应该深入到产品的技术层面,而我们的技术人员则也应该具有营销意识,两者都要向傻瓜相机学习。
 
  照相机是一种精密仪器,需要很高的专业水准才能够运用自如,随心所欲,而照相却是一种大众化的需求。面对这种大众需求,是将大众教育成专业的摄影师,以便将更多的照相机卖给大众好呢?还是将这种精密仪器傻瓜化,以适应大众的操作水准,从而让更多的人来使用好呢?这是两条完全不同的营销路线。显然,我们应该选择技术的傻瓜化,因为市场教育或技术培训需要投入庞大的费用,而技术的傻瓜化则可以节省大笔的市场推广费用。傻瓜相机就是这样做的,我们应该向傻瓜学习。 
 
  照相机的基本功能是照相,这是老百姓最容易明白的,而对最广大的老百姓来说,他们使用照相机就是为了拍照留念。傻瓜相机就把这一为大众所需要的功能突出出来,而舍弃掉专业摄影所需的技术和设备,这样一来,就大大地降低了相机的成本,为广大消费者所能够买得起。所以傻瓜化的另一层面意味着商品的售价可以更低,功能更集中,以适应消费者的现实购买力。 www.csrcode.cn
 
  功能更集中、突出,单价更低廉,这是傻瓜化的主要特征。比如生产一种万能药或多功能药,既能治感冒,又能治癌症和艾滋病,生产成本必然很高,而传传播费用也不菲,因为它需要诉求三种功效,但消费者反而不买你的账,你什么都能治恐怕什么都治不了,而且我得一种病,你有三种功效,我浪费两种,也不合算,所以不如生产专治感冒的药好卖。
 
  计算机也是一种复杂的工具,但它也越来越朝阳傻瓜化的道路前进。而多年前中山小霸王学习机和四通打字机的成功,则是计算机傻瓜化的成功范例。
 
  在10年前,计算机对大多数中国人来说操作还是太复杂了,价格也不菲,当时的人们购买计算机主要是用来打字的,而其中的大多数还是被用来让孩子学打字的。 CsrCode-网页特效代码收集丨seo优化丨www.csrcode.cn
 
  四通公司看到了这一点,它将计算机的功能傻瓜化,将打字功能突出出来,推出了四通打字机,价格自然要比计算机便宜得多,但这已经适应了大多数单位办公室打印文件的需要,借此,四通公司几乎垄断了中国早期的办公自动化市场,四通集团横空出世。傻瓜化造就了四通。
 
  中山小霸王则做得更绝,它在傻瓜化的道路上走得更彻底,它通过将计算机傻瓜化占领了学习机的市场。既然很多人买计算机是为了让孩子学打字,而计算机更新换代的速度又是如此之快,谁知道等孩子学会了之后又该是几86了呢?那我为什么不将计算机傻瓜化,生产专门供学习用的学习机呢?小霸王学习机应运而生。小霸王学习机由于功能简化,操作简单,成本大大降低,单价只需要200-300元,只需计算机的十几分之一,自然立即受到了市场的欢迎。中山小霸王集团迅速崛起,掘得了宝贵的第一捅金。
 
  傻瓜化就是简单化,真所谓赚钱不累,累了不赚钱。傻瓜化法则在成功的企业中无处不在。
 
  可口可乐、百事可乐是傻瓜化,它们在全世界到处设厂,用同样的瓶子灌装同样的饮料;在世界各地复制同样的营销模式。  
 
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